内容摘要：安迪·沃霍尔说：未来，每位人都可以在十五分钟内出名。随着视频行业爆火，普通人也有逆袭成为网红的可能。袁记短视频热门业务教程网在一众平台中，哔哩哔哩B站）以奇特的二次元文化和原创自制内容，集聚了中国的年 抖音粉丝购买自助平台

安迪·沃霍尔说：未来，站者何账号每位人都可以在十五分钟内出名。独特的U打造随着视频行业爆火，社区抖音粉丝购买自助平台普通人也有逆袭成为网红的内容可能。袁记短视频热门业务教程网

在一众平台中，创作哔哩哔哩（B站）以奇特的百万并实二次元文化和原创自制内容，集聚了中国的关注年青用户。200万内容创作者活跃在平台上，现变现覆盖了7000多个兴趣的站者何账号圈层，创造出了独一无二的独特的U打造UGC社区，也吸引了更多想要进行内容创业的社区青年加入。

这么，内容B站是创作一个哪些样的社区，与其他的百万并实平台有何不同？内容创作者怎样从个人兴趣出发，构建百万关注帐号？拥有了关注的关注up主，怎么探求商业化模式，实现内容变现？

为了解答这种问题，混沌君为你们约请到了三位B站百万关注up主：

急速拍档：全网关注超1000万，主攻车辆视频内容，B站的百大UP主，也是车辆区里惟一的百大UP主。Jacky和大宇宙登台出镜，豪车有价，情结无价。

上海青年x凉子采访录：B站关注量接近百万，全网关注量超800万，记录这个时代年青人的生活，半年内访谈数千人，敦实的访谈能力，精湛的纪录片手法，使其关注量节节高涨。

拉布拉多老丸子：B站UP主，有130多万关注，主要提供小吃和生活形式相关的内容，一碗凌晨方便面医治了无数人的灵魂。关注评价，不光声音好听，人长得还好看！

三位up主将分享视频创业过程中的心得感受，为你解开疑虑。

讲课老师|急速拍档上海青年x凉子采访录哈士奇老丸子

编辑|混沌商业研究团队

支持|混沌前沿课

哪些是视频内容创业？

哈士奇老丸子：我觉得视频内容创业简单来说就是用高质量的视频内容吸引听众，实现商业价值。通常人看到“高质量的内容”这个词，都认为我们须要去做一些原创的内容。并且我感觉不一定，有时侯，一些内容的二次加工，也有可能会成为高质量的内容。站在生意的角度去看，原创和非原创都是可以举办的。后期二者的路线不同，从长远来看做原创的利润更大更持久，门槛更高，护城河更深，并且前期死掉的机会也会更大。

急速拍档：我认为我们何必神话内容创业。内容创业虽然从古至今都是有的，从书籍到广播、电视、电影……只不过曾经是双向的传播方式，如今是强交互方式。视频内容创作者可以从留言、弹幕、私信中实时收到反馈，还可以在视频平台提供的抖音粉丝购买自助平台互动数据中，发觉听众在那个节点跳出率最高等等，帮助我们从多维角度了解自己的内容快手怎么涨粉丝最快不用钱，用听众的反馈帮助我们对内容作出提高。

凉子：我认为内容创业是这个时代给我们提供的一个挺好的、低门槛的创业机会。可以兼职干，可以不把它作为一个创业项目，只当作一个业余爱好。可以选择自己喜欢的赛道，小吃、旅游、很冷门的二次元，所有的领域都可以涉及。

如今进场，还有机会吗？

哈士奇老丸子：答案是肯定的。优质的内容仍然是有需求的，内容流量也仍然在降价。虽然每位平台都有自己的生命周期，但就整个行业来看，内容流量的变现价值还是有很大的增长空间。为何呢？由于内容创作也符合二八定理，优质内容永远是稀缺的。

凉子：肯定有机会。

第一，UGC内容是B站、抖音等平台的立命之本，内容是视频平台的弹药，相比用钱砸下来的PGC内容，UGC形成的巨量内容才是各大平台的立命之本和核心竞争力，因而各大平台也制订了十分多的激励新政去帮助内容创作者更好地发展、变现。

第二，平台须要更多不同的UGC内容。以B站为例，过去10年B站的内容是相对冷门的，它的用户群体也比较局限，因而，它希望能吸引年纪大一点的用户或则是非城市的、更下沉一点的用户，所以B站十分须要多样化的创作者。

为此，第三，平台方会帮助那些创作者们发展、变现。

怎么选择平台和赛道？

怎么选择平台

拉布拉多老丸子：目前比较主流的平台有八家：微博、微信、抖音、抖音、B站、小红书。我认为微博和陌陌可能相对来说早已晚了，抖音、抖音、B站、小红书相对来说内部层级还不太固化，每年仍然有新人迅速晋升为顶流，更值得选择。

急速拍档：虽然如今好多平台之间的内容兼容性早已十分好了。例如B站有长视频，有短视频，有直播，也有图文，还有社交功能。从创作者角度，不少人早已开始做跨平台营运了。因而扩大创作者跨平台的影响力。

2018年，我们刚才创业的时侯，B站并不是我们的主阵地。但后来我们慢慢把主要精力放到了B站。为何呢？由于我发觉了一个很有意思的地方，就是数据。

B站的数据很真实。假如你同时营运多个平台的话，还会发觉一些平台的数据，例如浏览量、互动、双击数，都存在一定的水份。并且我发觉B站的水份是相当少的。例如B站统计的点击量，是48小时之内，同一用户多台设备，只算一个点击。而且，掠过是不记入点击的。

真实的数据对于创作者去了解自己内容的质量、帮助自己不断提高是十分重要的。

哈士奇老丸子：B站有一些特别奇特的文化，例如弹幕和投币。听众通过弹幕和投币与创作者进行交流，这让我还能更好地掌握我的创作品质，也可以更好地和受众交流。好多平台上的内容点击很高，而且交流甚少，实际上这给up主带来的成长是十分小的。

凉子：按照时长来界定，短视频赛道主要以抖音、抖音为代表，中视频赛道以B站、西瓜视频等为代表，这儿我主要拿抖音和B站来做对比，从以下六个方面展开：

从表格中可以发觉，抖音虽然商业模式比较成熟，达到百万关注也相对容易，而且因为关注粘性比较低，博主之间竞争更激烈，所以一直很难赚到钱。

而B站虽然平台体量小、商业模式也比抖音少，而且它的关注粘性高，所以它的UP主的稳定变现能力就比较强。稳定对于一个初创期的创业者而言是十分重要的。

所以在选择平台之前，可以事先在不同的平台进行测试，找到一个最适宜自己的平台，之后再开始精耕。

怎么选择赛道

拉布拉多老丸子：兴趣是最好的老师，而坚持是最好的见证。我认为选择哪一类垂直的赛道都是有机会的，关键在于选择自己熟悉或则感兴趣的领域。有的人会害怕选择的领域过分垂直细分，受众太小，虽然刚开始不用去考虑这个问题。

我和儿子皮大吉在成为up主之前似乎在做一家设计公司。由于设计公司好多时侯DDL（截至时限）的压力是很大的，所以我们昨晚通宵加班的时侯，就寻思着去卧室做一顿好吃的，帮助我们减缓一点压力。后来我们把这个做菜的过程拍出来，就弄成我们开始做短视频的一个抓手。

急速拍档：内容创业的本质是在为用户节约认知事物的时间，所以小而深的内容会更容易破局。在这个基础上假如有独到的价值观可以输出给听众，之后把认可这个事情的人全部吸引过来，我认为第一步就完成了。

虽然我们步入车辆媒体行业之前，早已有好多高手在做车辆测评这件事，绝大部份媒体都在做这个领域。并且我们看见的更多是一些比较沉闷的图文或则纯评测内容，所以就率先去尝试带着真实的主观的心态和观点去做这方面的视频，瞧瞧会怎样样。经过不断尝试过后，我们发觉我们的风格弄成了一种独一无二的，听众喜欢的一种方式。

凉子：我早年在凤凰网做了好多新闻专访，后来去了字节跳动，才真正了解了哪些叫内容营运和算法推荐。我的搭档陈磊，毕竟是我在凤凰网的朋友，我俩由于都喜欢纪录片，又对记录普通人的生活感兴趣，所以一拍即合。

我们甚少见到高质量的素人采访，而且市场是有需求的。现今年青人喜欢抒发，她们出现了意识觉醒，她们更关注自己和自己类似的人，她们也更勇于抒发不同的声音。所以基于以上的一些剖析，我们就认为当时的素人采访是一个蓝海，没有强力的玩家，我们自信有能力从素人采访中获取到流量，只要有流量，变现就有可能。

怎样保证关注量持续下降？

拉布拉多老丸子：假如我们以一个量化的指标，例如关注量去做一个阶段的大致界定，我们应当有这几步。

第一阶段，起步，关注数目从0到1万，这个阶段相当于一个育秧期，好多号会死在这个时期。这个时期我们要完成两件事情：一、选区。是做小吃，还是数码、时尚。二、细分。都是做小吃，我要作出哪些特征？

当我们做完内容细分以后，通常我们须要度过一个1万关注的关卡。这个过程中我们须要一个5万浏览量以上的小新品。小新品通常要在故事的述说、选题、封面标题这三点上都低于平均水平。

第二阶段，是1万到5万的过程，我们称之为持续稳定地输出，稳定地飙升。经过第一阶段的试水，通常的创作者早已晓得哪些样的视频相对更受你们喜欢，这么第二阶段就是要顺着这个方向持续积累精品内容。

第三阶段，5万到25万，这时侯我们的受众早已比较稳定了。这时侯我们的选题既要照料原先关注的要求，同时又要跟上热点，要做一些浏览量中等爆发级的内容，让关注下降保持良好的下降斜率，产生关注群体。

第四阶段，25万到100万，这一时期我们的动作尽量每一拳都要打到位。这时须要每一个视频都达到一个稳定的浏览量，才才能实现关注的稳定下降。如果平均浏览量是20万左右，这么在选题制做的时侯，20万就是一个及格线，要按30万、40万这样的标准去做，否则视频只是在关注内部浏览，未能实现关注下降。

第五阶段，100万到300万，这时侯须要创作者有特别鲜明的个人特色，也就是记忆点，同时要保持对选题的敏感度，持续地输出高水平的内容。由于好多人都有偶像追星的行为，B站也有粉圈文化，因而这时侯可以进一步破圈，吸引更多的人。

急速拍档：根据流量来分辨，可以分为三个阶段。

第一阶段，起步阶段，0到1万的流量。这个阶段我建议你们去多做一些低成本的尝试，观察一下听众究竟喜欢看哪些样的内容。所以在起步阶段，我们不仅厘清楚自己想做哪些之外，更多的是须要去了解听众想看哪些。

第二阶段，多元尝试阶段，1万到10万的流量。这个阶段，你已然有基础听众了，然而这部份听众可能跟整个市场是有误差的。你很有可能会误以为这部份听众的喜好就是市场上所有听众的喜好。

这时，你要做一些放弃原先听众的多样化尝试，直至发觉关注开始下跌。这个阶段要不停地抉择，进而发觉自己应当吃市场上的哪块饼。到10万流量的时侯，你都会发觉，原先的1万流量是“假”关注带来的。

第三阶段，流量稳定在10万以上。这时，假如你的关注数是100万，而且你的浏览量只有10万。对门家的关注也是100万，然而他的视频浏览量可以达到30—50万。这个时侯你就须要思索，可能你拍的内容90%的关注不喜欢。这么你可能就要重新布局一下，究竟哪一部份的内容可以吸引到更多的用户，要做内容筛选。

凉子：以B站为例，我认为依据关注下降情况，可以分成六个阶段。

第一阶段，从0到1万关注。这一阶段叫探求内容方式阶段。

第二阶段，5万到10万关注。这个阶段意味着你早已作出了一些小热卖，可能有一些视频一下才能让你的关注量有一个比较大的跨越。这时，你要找到一个适宜自己的低成本的高效生产模式。

第三阶段，10万到30万关注。这时早已出现了好多热卖，你已然逐渐摸索出一套批量造热卖的方式了。但这个时侯你要慎重，要多看平台内的各类内容，提高内容、话题质量，实现迭代。

第四阶段，40万到50万。这时假若不做内容升级，很可能会碰到困局，好多头部的创作者卡在这儿。

第五阶段，50万到100万。这时，你须要对内容进行分类，什么是要冲流量的，什么是要提高调性的，要大约把握一个比列。使你们不至于看厌你，或则看轻你。

第六阶段，100万以上。这时，中等热卖早已是日常，接出来须要的是加强品质，强化合作，提升出圈的能力和帐号影响力，思索多种方式变现。

（请点击小程序进行听课）

年青人喜欢哪些样的内容？

凉子：假如我们以95后的年青群体为目标受众去剖析，我个人有三点观察。

1、信仰缺位造成的无力感。

这儿的一个关键词是“内卷”。社会评价体系的单一，让每位年青人都被迫卷入了激烈的社会竞争中，但同时这又是一个信息爆燃的时代，我们看见了太多膨胀的肉欲，让年青人普遍出现了缺少安全感的恐惧态度。996、躺平、社畜这种调侃文化似乎可以看出，虽然好多人是处在一个否定自我、找不到人生意义的状态。

2、接受多元价值。

不婚主义、丁克，你们对于社会中的多元文化接受度越来越高，甚至还能接受和自己完全对立的生活形式和价值观。

3、期待自我实现。

尽管好多年青人嘴上说着996、打工人，但毕竟好多人心里对未来生活还是抱有好多期盼的，尽管如今没有办法获得，并且内心还是默默抱有一个念想期盼才能实现自我理想。

基于这些理解，哪些才是好的内容？有用。让人看了以后有所得，让人快乐、让人感觉开导或则减压，都是好的内容。

急速拍档：年青人喜欢的内容和所谓的中老年人并没有哪些不同。例如娱乐性的内容，影片、综艺类内容，或则是满足知识性的需求，例如一些测评导购或则纪录片、访谈节目，再就是能造成共鸣的节目，例如感动中国。虽然每位人看视频，都是追求这三种东西。我认为这是无关年纪的。

年青人和中老年人不一样的地方，可能就是她们感动的点会不太一样。年青人更多是自我价值导向，更关注自己的看法和内心。

拉布拉多老丸子：关于年青人的喜恶，我可以举三点年青人反感的点。

1、太商业的内容。广告可以做，而且不能太硬，须要用用户的语言，用她们可以理解、接受的方法，把想要抒发的内容传递出去。虽然我们好多热卖视频在抖音胃热了以后，后台收到最多的私信和留言是这个东西在那里买？假如你营运小红书的话都会发觉，好多用户似乎是把小红书当作导购指南来用的，换句话说，用户似乎不太介意你有广告，并且用户对广告内容的质量期望非常高。

2、教条、死板的内容。把观点和知识用趣味、娱乐的形式讲下来，这个事情是极其重要的。如何实现内容趣味化呢？例如我们常常会在内容里加入一些动画的混剪，或则主动去Q弹幕里的问题，或则讲讲段子之类的。在节奏上，最好每30秒就出现一个钩子。用户的注意力是特别容易被分散的，假如不能每30秒把用户的注意力拉回去一下的话，整个视频的跳出率会特别高。

3、没有“人味”的内容。例如好多帐号我们关注许久并且都不晓得背后的作者是谁。B站的听众虽然更关心这个up主究竟是谁？须要up主构建自己的人设，这样就能让用户更有感慨。

新品内容是怎样诞生的？

急速拍档：前段时间我看见了一个十分有趣的公安防盗窃的案例，视频称作《让古惑仔做公益？警员真敢想》。

这个内容的度虽然是非常难掌握的。假如掌握不好，不但不能引起你们共鸣，可能就会招来你们责难。我认为比较关键的一点就是创作团队一定要引入一些特别年青的血液，假如制做团队的成员年纪比较大的话，是没办法符合年青人的思维的。

凉子：好内容不一定会爆，但新品一定是好内容。选题和角度十分重要。其次，持续做好内容是出现热卖的前提。

我认为我们要端正一个心态，热卖是很难在你做一个帐号的第一条内容就出现的。我们常常听到一些自媒体帐号横空出世，似乎第一条就爆了。之后好多人也会想，这个看上去并不难，我也可以做这个。但若果你试了都会发觉，似乎没哪些反馈。

这是一个误区，我们看见这个帐号似乎是发了第一条内容，但我们不晓得他在做这个帐号之前经历了如何一个漫长的调整期，之前还做过什么帐号，这种是我们不晓得的。

此外，入门、探索期的作者，要多听不同意见，多看平台上的留言和反馈，找到自己的创作方向。

到了高级以后，我们就须要一定的内容把控能力，要有适当的坚持。由于随着关注量的降低，一定会出现一些批评的声音，这个声音不代表所有人，我们须要构建自己的评价体系，之后踏塌实实地去创作，去体会大多数人，或则说这个社会的需求，而不要被一些情绪化的负面的声音带跑。

到了中级阶段以后，创作者会渐渐找到所谓热卖的规律，能理解热卖，也能有意识地制造一些新品。例如B站关注量大约超过30万、抖音大约超过200万的帐号就应当有相对成熟的营运模式，这时侯虽然须要创作者依照个人经历对内容进行平衡和分类，例如有比列地去生产和分发流量冲刺型内容和调性提高型内容。

优质内容≠爆款内容

拉布拉多老丸子：流量好的内容有三种形态。

第一种是爆发式的好，一开始浏览量就非常高，特别出圈。

第二种是长尾式的好。这些内容其实不是热点，并且能持续地被搜索被须要。我们看见好多小吃视频，标题就是《XXX的做法》，配合上算法和推荐以后，这个视频就弄成了一个工具，被长尾用户持续浏览。

第三种是垂直式的好。例如数码测评类的视频，这个受众度注定没有吃播来的高，而且由于内容和用户足够垂直，才能带来的转化率也是十分高的。我认为这也是热卖的一种。

所以当我们要做热卖的时侯，不妨先去判定一下自己想做的是哪种新品，不是所有的热卖都须要靠一个10w+的标题去博眼珠的。

同时比较残酷的是，假如你的视频没有持续流量的话，仍然没有新品的话，可能真的是内容有问题，不要开导自己时侯未到，找到相关领域的牛人帮你看一看，也许可以很快找到问题。

急速拍档：新品内容，不一定等于好的内容。好的内容是具有商业价值的内容，商业价值彰显为两方面：

1、能够带来实际变现利润的。

2、能够实际带来涨粉疗效的。

我们听到有一些新品内容，流量很大，而且没有带来实际利润或则涨粉，这些内容在我们看来可能就不属于好内容的定义。

关注风波和关注up主是两件事，创作者须要持续生产优质、强观点的内容抖音怎么涨关注最快不用钱，持续地跟用户互动，能够把新品的流量转化为自身价值。

怎么选择商业变现模式？

急速拍档：不仅平台的奖励之外，主要有三种比较常见的变现模式。

第一种，品牌植入。就是接广告。这儿须要去平衡的一点就是——如何在不影响公信力的基础起来植入广告。作为一个KOL，假如你的意见被金钱所左右了的话，也许你都会丧失自己的立业之本。所以选择如何的品牌合作是须要十分慎重的。

坚持价值观初期可能会丧失一些订单，但常年来看十分必要。有一次，我们和一个车企合作，刚开始对方答应了我们的条件，但随着旁边的沟通，对方渐渐越要越多，最后我们一复盘发觉原先我们早已让了那么多步，甚至最后有点直接见到我们底线的状态。

前面我们权衡了一下就直接和对方说这个单子我们不做了。当时情况一度十分难堪，好多人不太敢招惹顾客，并且我们还是选择我们觉得对的价值，不妥协。后来好多人晓得这件事情过后，反倒对我们的内容愈加认可，再后来有些顾客也开始愿意向我们让步了。

所以好多事情也是先踩坑，前面就会越走越顺。

第二种，周边产品。对于一家内容公司来说，假如你的全部收入都借助品牌植入，似乎是十分危险的，由于一旦平台的投放策略有变化，你的收入将直接遭到影响。为此我们也看见好多内容创作者在做周边衍生，例如李子柒、一条，她们衍生下来的一些周边产品，销量很不错。

第三种，线下活动。有一些做得比较好的作出了商业闭环。车辆领域有一个帐号称作“爱车的诺诺”，她们在线下推出了淘车业务，带顾客去看二手车。买完二手车然后她们能够帮你优化，找专业的团队去把二手车升级成你想要的样子。在这个过程中她们又可以持续拍视频，再向线上输出，最后完成了一个商业闭环。

给内容创业者的几点建议

凉子：你一定是热爱它的，且你是才能吃这个苦的。

拉布拉多老丸子：活着就要有输出，坚持输出，才有可能碰到新品。Doitnow。手里有哪些牌就打哪些牌。

假如你有看法，如今就做，马上就做。五条人的主唱仁科说，有哪些钢琴我们就用哪些钢琴，有塑胶桶我们就用塑胶桶。重要的是哪些？重要的是音乐，而不是你用的钢琴。

对于内容创业也是一样。我们的专注点在内容，而不是郁闷其他的可行性问题。到最后你会发觉，相对于内容而言，工具的问题似乎是最容易解决的。

急速拍档：内容创业，或则说所有创业，都是一种学佛。它会掏空你所有的精力，甚至你所有的热情，能够把这个事情做好。

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